¿Qué es la comisión por venta?
La comisión por venta es el porcentaje o monto fijo que se cobra por cada venta realizada. Funciona en dos sentidos: la que te descuentan plataformas y terminales de pago por procesar el cobro, y la que tú le pagas a un vendedor como premio por cerrar la venta.
Es ese pedacito que se va de cada venta y casi nadie suma al final del mes. Conocerla bien te dice cuánto te queda de verdad y cuánto puedes premiar a quien vende.
Lleva tus ventas con EmprendeIA¿Qué tipos de comisión por venta existen?
Aunque suene a una sola cosa, en tu negocio aparece de dos formas muy distintas. Conviene no confundirlas porque una te resta y la otra puede sumarte:
- Comisión que pagas para cobrar: la que te descuentan la terminal de pago, las plataformas de delivery o un marketplace por cada venta. Suele ir del 1.5% al 3.5% en terminales y puede llegar al 20%-30% en apps de reparto.
- Comisión que pagas a quien vende: un premio en porcentaje para tu vendedor o socio por cada venta que cierra. Lo motiva a vender más, pero sale de tu margen, así que hay que calcularlo bien.
La primera te la cobran sí o sí y casi no la negocias; la segunda la decides tú y debería pagarse sola con las ventas extra que genera.
¿Cómo afecta la comisión por venta a mi ganancia? (ejemplo en pesos)
Una tienda de ropa vende un vestido en $800 que le costó $400. Su margen parecía de $400, pero el cliente pagó con tarjeta (comisión de la terminal: 3%) y la vendedora cobra 5% por venta cerrada:
- Comisión de la terminal: $800 × 3% = $24.
- Comisión de la vendedora: $800 × 5% = $40.
- Ganancia real = $800 − $400 (costo) − $24 − $40 = $336.
Las comisiones se comieron $64 de esa venta. No es para asustarte: si la vendedora no hubiera estado, quizá no se vende. La clave es que tu precio ya contemple esas comisiones para que sigan dejándote ganancia.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra de comisión una terminal de pago en México?
Depende del proveedor, pero suele ir del 1.5% al 3.5% por cada venta con tarjeta, más IVA. Algunas cobran tarifa fija mensual en lugar de porcentaje. Conviene comparar varias y elegir según cuánto vendes con tarjeta al mes.
¿Cómo calculo la comisión que le pago a un vendedor?
Define un porcentaje sobre el monto de cada venta cerrada, por ejemplo 5%. Si vende $20,000 en el mes, su comisión es $1,000. Asegúrate de que ese porcentaje salga de tu margen y no de tu costo, para que vender más siempre te deje ganancia a ti también.
Actualizado en mayo de 2026