¿Qué es la utilidad bruta?
La utilidad bruta es el dinero que te queda de tus ventas después de restar solo lo que te costó el producto o material que vendiste, sin contar gastos como renta o luz. Es la primera señal de si tu negocio gana o pierde con cada venta.
Si vendes pero no sabes cuánto ganas de verdad, empieza por aquí. La utilidad bruta es el primer número que te dice si tu producto deja o no deja.
Calcula tu margen y utilidad gratis¿Cómo se calcula la utilidad bruta? (la fórmula)
La fórmula es directa: tomas todo lo que vendiste y le restas cuánto te costó esa mercancía. Solo cuentas el costo del producto, no los gastos de tu local.
- Utilidad bruta = Ventas − Costo de la mercancía vendida
- Ventas: todo el dinero que entró por vender.
- Costo de la mercancía: lo que pagaste por lo que vendiste (no por lo que sigue en bodega).
Lo que sobra todavía tiene que pagar renta, luz, sueldos e impuestos. Por eso la utilidad bruta no es tu ganancia final, sino el punto de partida.
¿Cuál es un ejemplo en pesos?
Imagina una tienda de ropa. En el mes vendió $50,000 en prendas. Esas prendas le costaron $30,000 al mayoreo.
- Ventas: $50,000
- Costo de la mercancía: $30,000
- Utilidad bruta: $50,000 − $30,000 = $20,000
Esos $20,000 son tu utilidad bruta. De ahí saldrá la renta del local ($6,000), la luz y demás gastos. Lo que reste al final será tu utilidad neta, la ganancia real que te llevas a casa.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre utilidad bruta y utilidad neta?
La utilidad bruta solo resta el costo del producto que vendiste. La utilidad neta resta además todos tus gastos (renta, luz, sueldos, impuestos). La neta es la ganancia real que te queda en el bolsillo.
¿La utilidad bruta es lo mismo que el margen de ganancia?
No. La utilidad bruta es una cantidad en pesos ($20,000). El margen es ese número en porcentaje sobre tus ventas. Con $20,000 de utilidad y $50,000 de ventas, tu margen bruto es del 40%.
¿Qué gastos NO entran en la utilidad bruta?
No entran la renta, la luz, el internet, los sueldos administrativos ni los impuestos. Solo cuenta lo que te costó la mercancía o el material que de verdad vendiste.
Actualizado en mayo de 2026