Calculadora de precio de venta: ¿a cuánto vendo?
Escribe cuánto te cuesta y cuánto quieres ganar, y en segundos tienes el precio. Gratis, sin registrarte, y con la advertencia que casi nadie te da: sumarle un porcentaje al costo no es lo mismo que ganar ese porcentaje.
Escribe cuánto te cuesta el producto y cuánto quieres ganar. Ojo: el margen se calcula sobre el precio de venta, que es el número honesto.
Lo que pagas por el producto o los insumos.
Margen sobre el precio de venta.
Renta, luz, sueldos.
Cuántas unidades vendes.
Escribe tu costo y el margen que quieres para ver a cuánto vender.
La confusión que más dinero cuesta: margen no es markup
Compras algo en $60 y le sumas 40%. Lo vendes en $84 y crees que ganas 40%. En realidad ganas 28.6%, porque el margen se mide sobre el precio de venta, no sobre el costo. Esa diferencia de once puntos es la que separa un negocio rentable de uno que trabaja para el proveedor.
Sumar un porcentaje sobre el costo se llama markup y siempre se ve más grande de lo que de verdad ganas. El margen sobre el precio es el estándar contable y es el número honesto: es el que puedes comparar contra tus gastos y contra otro negocio de distinto tamaño.
- Markup: (precio − costo) ÷ COSTO. Se ve grande.
- Margen: (precio − costo) ÷ PRECIO. Es el real.
- Para un margen de 40% sobre un costo de $60, el precio es $100 — no $84.
La fórmula, y por qué se divide en vez de sumar
Precio = costo ÷ (1 − margen deseado). Si tu costo es $60 y quieres 40% de margen: 60 ÷ 0.60 = $100. La división es lo que hace que el margen resultante sea el que pediste.
Un atajo mental para el mostrador: para 50% de margen, multiplica el costo por 2. Para 40%, por 1.67. Para 33%, por 1.5. Para 25%, por 1.33. Si te acuerdas de esos cuatro, puedes cotizar de memoria sin equivocarte a la baja.
El precio que además cubre tus gastos fijos
El margen sobre el costo del producto no paga la renta. Si tienes $30,000 de gastos fijos y vendes 400 piezas al mes, cada venta carga $75 de gastos fijos además de su costo. Ese es el número que convierte un margen que se ve bien en una utilidad que no existe.
La calculadora incluye ese cálculo si le das tus gastos y tus ventas del mes: te dice el precio que cubre costo, su parte de lo fijo, y aun así deja el margen que pediste. Si ese precio te parece imposible para tu mercado, el problema no es el precio: son los gastos fijos o el volumen.
¿Qué margen es razonable?
Depende mucho del giro, pero como brújula para un negocio pequeño en México:
- Abarrotes y reventa de marca: 8% a 20%. Márgenes chicos, se compensa con rotación.
- Ropa y accesorios: 40% a 60%.
- Comida preparada: el costo de insumos debe quedar entre 28% y 35% del precio.
- Servicios: 50% o más, porque tu costo principal es tu tiempo.
- Productos artesanales o de nicho: 50% a 70%, si el valor está en el trabajo y no en el material.
Si tu margen queda muy por debajo del rango de tu giro, revisa dos cosas antes de subir el precio: qué te está cobrando tu proveedor y cuánta merma estás absorbiendo sin contarla.
Preguntas frecuentes
¿Por qué el margen se calcula sobre el precio y no sobre el costo?
Porque es lo que puedes comparar contra tus ventas y tus gastos, que también se miden sobre las ventas. Si tu margen es 30% y tus gastos fijos son el 25% de tus ventas, sabes de inmediato que te queda 5%. Con markup ese cálculo no se puede hacer directo.
¿Qué pasa si el precio que me sale es más alto que el de mi competencia?
Compara primero costos, no precios: quizá ellos compran más barato por volumen o tienen menos gastos fijos. Si de verdad no puedes igualarlos, tu diferencia tiene que estar en otra cosa —rapidez, trato, especialización, horario— porque competir por precio con una estructura más cara solo alarga la pérdida.
¿Debo incluir mi sueldo en el costo?
En el costo del producto no, pero sí en tus gastos fijos del mes. Un negocio que solo es rentable porque su dueño no cobra no es rentable.
¿Cada cuánto debo revisar mis precios?
Cada vez que tu proveedor suba, y al menos dos veces al año. Los costos suben de a poco y los precios se quedan quietos: ahí es donde el margen se erosiona sin que nadie lo note.
¿Sirve para servicios?
Sí. Usa como costo lo que te cuesta prestar ese servicio (material, transporte, tu tiempo valorado a tu costo por hora) y el margen que quieras encima.
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