¿Qué es el margen de contribución?
El margen de contribución es el dinero que te queda de cada venta después de restar lo que te costó ese producto en sí (sus costos variables). Es lo que "contribuye" a pagar tus gastos fijos, como la renta, y a generar ganancia. Se calcula así: precio de venta menos costo variable.
Si vendes algo y no sabes cuánto te deja de verdad, este número es tu mejor amigo. Te muestra, venta por venta, cuánto suma a tu bolsillo.
Usa la calculadora de punto de equilibrio gratis¿Cómo se calcula el margen de contribución?
La fórmula es sencilla: al precio al que vendes le restas solo los costos que cambian con cada venta. No incluyes la renta ni el sueldo fijo, esos van aparte.
- Margen de contribución = precio de venta − costos variables.
- Costos variables: la materia prima, el empaque, la comisión de la terminal, lo que suba o baje según cuánto vendas.
- También se mide en porcentaje: margen ÷ precio de venta × 100.
Ese dinero que queda es lo que usas primero para cubrir tus gastos fijos del mes. Cuando ya los cubriste, lo demás es ganancia limpia.
¿Cómo se ve en pesos?
Imagina que tienes una cafetería y vendes un café en $45. Cada café te cuesta $15 entre grano, leche y vaso.
- Precio de venta: $45
- Costos variables: $15
- Margen de contribución: $45 − $15 = $30 por café (66%)
Esos $30 de cada café se juntan para pagar la renta y la luz. Si tu renta es de $9,000 al mes, necesitas vender 300 cafés solo para empatar; del café 301 en adelante, los $30 son tuyos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen de contribución y margen de ganancia?
¿Qué es un buen margen de contribución?
¿Sirve para decidir qué productos vender?
Actualizado en mayo de 2026
Escrito y revisado por el Equipo editorial de EmprendeIA
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Saca el margen de cada producto en pesos y deja de poner precios a la adivinanza.
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Punto de equilibrio
Cuántas ventas necesitas para no perder dinero.
Costos variables
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