Calculadora de descuento: ¿cuánto puedes rebajar?
Un descuento no sale de tu precio: sale entero de tu ganancia. Escribe tu precio, tu costo y el descuento que estás pensando, y te decimos cuánto tendrías que vender de más solo para quedar igual.
Un descuento no sale de tu precio: sale entero de tu ganancia. Aquí ves cuánto tendrías que vender de más solo para quedar igual.
A cuánto lo vendes hoy.
Lo que te cuesta a ti.
Sobre el precio.
Escribe precio, costo y el descuento que estás pensando ofrecer.
La cuenta que casi nadie hace antes de anunciar
La fórmula del volumen extra es: margen actual ÷ (margen actual − descuento). Con 30% de margen y 15% de descuento, 30 ÷ 15 = 2. Necesitas vender exactamente el DOBLE para ganar lo mismo.
Y empeora rápido cuando el margen es chico. Con 20% de margen y 15% de descuento: 20 ÷ 5 = 4. Cuatro veces más ventas. Ninguna promoción de negocio de barrio cuadruplica el volumen, así que ese descuento simplemente regala dinero.
- Margen 20% · descuento 10% → vender 2× más
- Margen 20% · descuento 15% → 4× más
- Margen 30% · descuento 15% → 2× más
- Margen 40% · descuento 20% → 2× más
- Margen 50% · descuento 20% → 1.67× más
La conclusión práctica: entre más chico tu margen, menos descuento puedes ofrecer. Los negocios de margen delgado no compiten con descuentos, compiten con servicio, surtido y cercanía.
Cinco promociones que no te cuestan el margen
Casi siempre hay una mecánica mejor que el descuento directo, que además es la más fácil de imitar por tu competencia:
- Combo o paquete: juntas un producto de alto margen con uno de bajo y das precio al conjunto. Sube el ticket y el margen mezclado aguanta.
- Regalo de bajo costo y alto valor percibido: en la compra de X, llévate Y. Te cuesta poco y se siente como mucho.
- Segunda unidad a mitad de precio: cuesta 25% de margen en total, no 50%, y duplica el volumen de esa venta.
- Descuento por volumen: solo regalas margen cuando de verdad vendes más.
- Beneficio no monetario: entrega gratis, apartado sin costo, atención prioritaria.
Y una que funciona muy bien y casi nadie usa: el descuento condicionado a un día flojo. Martes de 2x1 llena el día muerto sin canibalizar el sábado, que se llena solo.
Cuándo el descuento sí vale la pena
Hay tres casos donde regalar margen es la decisión correcta, y conviene tenerlos claros para no volverse dogmático:
- Mover inventario parado: lo que lleva 90 días sin venderse ya te está costando espacio y capital. Recuperar el 70% hoy es mejor que el 100% nunca.
- Producto perecedero al final del día: vender a mitad de precio recupera algo; tirar no recupera nada.
- Atraer un cliente que va a volver a precio normal: ahí el descuento es costo de adquisición, no pérdida. Solo funciona si mides si de verdad regresa.
Lo que nunca funciona es descontar tu producto estrella: ese se vende solo, y rebajarlo es regalar margen sin ganar volumen.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento puedo dar sin perder?
Técnicamente hasta tu margen: si tu margen es 30%, un descuento de 30% deja tu ganancia en cero. En la práctica conviene no pasar de la mitad de tu margen, para que la promoción todavía deje algo.
¿El 2x1 conviene?
Solo con margen alto (más del 50%) o cuando el segundo producto tiene costo muy bajo. En márgenes medios, la segunda unidad a mitad de precio logra un efecto parecido y cuesta la mitad de margen.
¿Cómo sé si mi promoción funcionó?
Compara la utilidad —no las ventas— contra una semana normal. Vender más y ganar menos es el resultado más común de una promoción mal calculada.
¿Puedo subir el precio antes para descontar después?
No. Es una práctica engañosa, está sujeta a la vigilancia de la autoridad de protección al consumidor y destruye la confianza de tu clientela cuando se detecta.
¿Debo poner fecha de fin?
Siempre. Una promoción sin fecha de fin deja de ser promoción y se convierte en tu precio, del que ya no vas a poder subirte sin perder clientes.
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