¿Qué es mayoreo y menudeo?
El mayoreo y el menudeo son las dos formas de vender un producto: el mayoreo es vender en grandes cantidades a un precio más bajo por pieza, normalmente a otros negocios que revenden; el menudeo es vender pieza por pieza al cliente final a un precio más alto. La diferencia está en el volumen y el margen.
Si vendes productos, tarde o temprano alguien te va a pedir "precio de mayoreo". Aquí te explicamos qué significa, en qué se diferencia del menudeo y cómo ponerle precio a cada uno sin perder dinero.
Organiza tus precios con EmprendeIA¿Cuál es la diferencia entre mayoreo y menudeo?
La diferencia clave está en cuánto vendes y a qué precio por pieza. En mayoreo vendes mucho de golpe y bajas el precio unitario; en menudeo vendes poco pero cobras más caro cada pieza. Las dos son rentables si calculas bien tu margen.
- Mayoreo: venta por volumen (cajas, docenas, bultos), precio bajo por pieza, margen chico pero muchas piezas. Suele ser a otros negocios o revendedores.
- Menudeo: venta pieza por pieza al cliente final, precio más alto, margen más grande por pieza pero menos volumen.
- Medio mayoreo: el punto intermedio, para quien compra varias piezas pero no una caja completa.
¿Cómo pongo precio de mayoreo y de menudeo?
Primero define tu costo real por pieza (lo que te cuesta a ti). El precio de menudeo lleva el margen más alto; el de mayoreo baja ese margen porque vendes en cantidad. La regla de oro: ni el precio de mayoreo debe quedar por debajo de tu costo.
Tip práctico: fija un mínimo de compra para dar precio de mayoreo (por ejemplo, 12 piezas o más). Así proteges tu margen y no regalas el descuento a quien compra de a poco.
¿Cuánto gano con cada uno? (ejemplo en pesos)
Imagina que vendes playeras y cada una te cuesta $80.
- Menudeo: la vendes a $150 la pieza. Ganas $70 por playera. Si vendes 20 al día, son $1,400 de ganancia.
- Mayoreo: la vendes a $110 la pieza en pedidos de 50 o más. Ganas $30 por playera, pero un solo pedido de 50 te deja $1,500 de un jalón.
- Conclusión: el menudeo te da más margen por pieza; el mayoreo te da volumen y movimiento de inventario. Combinar ambos es lo que hace crecer tu negocio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es más rentable, mayoreo o menudeo?
Depende de tu negocio. El menudeo deja más ganancia por pieza, pero el mayoreo mueve mucho volumen y te ayuda a sacar inventario rápido. Lo ideal es combinar ambos: menudeo para el cliente que pasa, mayoreo para quien compra en cantidad.
¿Cuánto debo bajar el precio en mayoreo?
No hay un porcentaje fijo, pero lo común es entre 15% y 30% menos que tu precio de menudeo. La regla que no debes romper: ni el precio de mayoreo puede quedar por debajo de tu costo por pieza, o pierdes dinero en cada venta.
¿Cuántas piezas son mayoreo?
Tú decides el mínimo. Muchos negocios dan precio de mayoreo a partir de una docena (12 piezas), media gruesa (72) o por caja completa. Fija un mínimo claro para proteger tu margen y no dar descuento a quien compra poco.
Actualizado en mayo de 2026
Sigue aprendiendo
Precio de venta
La fórmula para fijar tu precio de menudeo sin malbaratar.
Costo de mercancía vendida
Lo que te costó lo que ya vendiste: la base del precio de mayoreo.
Margen de ganancia
Cuánto te queda realmente de cada venta, en mayoreo o menudeo.
Cómo poner precio a un producto
El método para fijar precios sin regalar tu trabajo.
Ticket promedio
Cuánto gasta en promedio cada cliente y cómo subirlo.