¿Qué es mayoreo y menudeo?
El mayoreo y el menudeo son las dos formas de vender un producto: el mayoreo es vender en grandes cantidades a un precio más bajo por pieza, normalmente a otros negocios que revenden; el menudeo es vender pieza por pieza al cliente final a un precio más alto. La diferencia está en el volumen y el margen.
Si vendes productos, tarde o temprano alguien te va a pedir "precio de mayoreo". Aquí te explicamos qué significa, en qué se diferencia del menudeo y cómo ponerle precio a cada uno sin perder dinero.
Organiza tus precios con EmprendeIA¿Cuál es la diferencia entre mayoreo y menudeo?
La diferencia clave está en cuánto vendes y a qué precio por pieza. En mayoreo vendes mucho de golpe y bajas el precio unitario; en menudeo vendes poco pero cobras más caro cada pieza. Las dos son rentables si calculas bien tu margen.
- Mayoreo: venta por volumen (cajas, docenas, bultos), precio bajo por pieza, margen chico pero muchas piezas. Suele ser a otros negocios o revendedores.
- Menudeo: venta pieza por pieza al cliente final, precio más alto, margen más grande por pieza pero menos volumen.
- Medio mayoreo: el punto intermedio, para quien compra varias piezas pero no una caja completa.
¿Cómo pongo precio de mayoreo y de menudeo?
Primero define tu costo real por pieza (lo que te cuesta a ti). El precio de menudeo lleva el margen más alto; el de mayoreo baja ese margen porque vendes en cantidad. La regla de oro: ni el precio de mayoreo debe quedar por debajo de tu costo.
Tip práctico: fija un mínimo de compra para dar precio de mayoreo (por ejemplo, 12 piezas o más). Así proteges tu margen y no regalas el descuento a quien compra de a poco.
¿Cuánto gano con cada uno? (ejemplo en pesos)
Imagina que vendes playeras y cada una te cuesta $80.
- Menudeo: la vendes a $150 la pieza. Ganas $70 por playera. Si vendes 20 al día, son $1,400 de ganancia.
- Mayoreo: la vendes a $110 la pieza en pedidos de 50 o más. Ganas $30 por playera, pero un solo pedido de 50 te deja $1,500 de un jalón.
- Conclusión: el menudeo te da más margen por pieza; el mayoreo te da volumen y movimiento de inventario. Combinar ambos es lo que hace crecer tu negocio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es más rentable, mayoreo o menudeo?
Depende de tu negocio. El menudeo deja más ganancia por pieza, pero el mayoreo mueve mucho volumen y te ayuda a sacar inventario rápido. Lo ideal es combinar ambos: menudeo para el cliente que pasa, mayoreo para quien compra en cantidad.
¿Cuánto debo bajar el precio en mayoreo?
No hay un porcentaje fijo, pero lo común es entre 15% y 30% menos que tu precio de menudeo. La regla que no debes romper: ni el precio de mayoreo puede quedar por debajo de tu costo por pieza, o pierdes dinero en cada venta.
¿Cuántas piezas son mayoreo?
Tú decides el mínimo. Muchos negocios dan precio de mayoreo a partir de una docena (12 piezas), media gruesa (72) o por caja completa. Fija un mínimo claro para proteger tu margen y no dar descuento a quien compra poco.
Actualizado en mayo de 2026