Calculadora de precio de mayoreo: ¿cuánto descuento dar?
Vender por volumen con descuento solo conviene si las piezas de más compensan el margen que regalas. Escribe tu costo, tu precio de menudeo y el descuento que estás pensando.
Vender por volumen con descuento solo conviene si las piezas de más compensan el margen que regalas. Aquí ves si sale.
Lo que te cuesta la pieza.
A cuánto la vendes de una.
Sobre tu precio normal.
Cuántas te compraría de un jalón.
En el mismo periodo.
Escribe tu costo, tu precio de menudeo y el descuento que darías.
Mayoreo y menudeo no son el mismo negocio
Al menudeo vendes pocas piezas con buen margen; al mayoreo vendes muchas con margen chico. Son dos modelos distintos que conviven en el mismo local, y la trampa es evaluarlos con el mismo criterio.
El error típico: aceptar un pedido grande con 25% de descuento porque "son muchas piezas", sin revisar que ese descuento se comió todo el margen. Con un margen de menudeo del 30%, un descuento de 25% deja apenas 6.7% — y en ese punto estás moviendo mercancía casi a costo.
La pregunta correcta: ¿cuántas piezas lo igualan?
No preguntes si el mayoreo deja margen; pregunta cuántas piezas necesitas vender a ese precio para ganar lo mismo que ganas con tus ventas normales del periodo.
Ejemplo con números. Costo $60, menudeo $100, vendes 150 piezas al mes: ganas $6,000. Si das 20% de descuento, el mayoreo queda en $80 y te deja $20 por pieza. Para igualar esos $6,000 necesitas vender 300 piezas de mayoreo. ¿Ese cliente te va a comprar 300? Si la respuesta es no, el pedido no sustituye tu venta normal — la complementa, y hay que evaluarlo así.
- Si el mayoreo SUMA a lo que ya vendes: cualquier margen positivo aporta.
- Si el mayoreo REEMPLAZA ventas de menudeo (mismo inventario, misma capacidad): tiene que igualar la ganancia, no solo dejar algo.
- Si el mayorista te revende en tu propia zona: además de margen, estás creando tu competencia.
Qué pedir a cambio del descuento
El descuento por volumen es una negociación, no una tarifa. A cambio de mejor precio puedes pedir cosas que valen tanto o más que el margen que cedes:
- Pedido mínimo por compra, no descuento abierto.
- Pago de contado o anticipo: te resuelve el flujo.
- Compromiso de compra recurrente, no un pedido suelto.
- Exclusividad de zona: que no te revenda enfrente.
- Que recoja en tu local, si el envío te cuesta.
Y arma escalones en vez de un solo precio: 50 piezas un descuento, 200 otro, 500 otro. Así el descuento se gana con volumen real en lugar de negociarse cada vez.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento se da normalmente al mayoreo?
Varía mucho por giro, y lo que importa no es la costumbre sino tu margen. Con margen de menudeo del 30%, un descuento arriba de 15% ya deja muy poco. Haz la cuenta con tus números antes de comprometerte.
¿Conviene vender al mayoreo si tengo poco inventario?
Cuidado: un pedido grande puede dejarte sin producto para tus clientes de menudeo, que son los que pagan mejor margen. Quedarte sin surtido cuesta más que el pedido.
¿Debo tener una lista de precios de mayoreo?
Sí, con escalones por volumen y por escrito. Negociar cada pedido desde cero te deja cediendo margen por cansancio.
¿Qué hago si me piden precio de mayoreo por pocas piezas?
Ahí está el valor del pedido mínimo: si no alcanza el escalón, el precio es el de menudeo. Sin ese piso, todos tus clientes acaban comprando a precio de mayoreo.
¿Y si el mayorista me revende más barato?
Es el riesgo real de vender por volumen sin condiciones. Por eso conviene pactar zona o precio mínimo de reventa desde el principio.
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