Calculadora de precio de mayoreo: ¿cuánto descuento dar?

Al menudeo vendes pocas piezas con buen margen; al mayoreo vendes muchas con margen chico. Son dos modelos distintos que conviven en el mismo local, y la trampa es evaluarlos con el mismo criterio.

El error típico: aceptar un pedido grande con 25% de descuento porque "son muchas piezas", sin revisar que ese descuento se comió todo el margen. Con un margen de menudeo del 30%, un descuento de 25% deja apenas 6.7% — y en ese punto estás moviendo mercancía casi a costo.

No preguntes si el mayoreo deja margen; pregunta cuántas piezas necesitas vender a ese precio para ganar lo mismo que ganas con tus ventas normales del periodo.

Ejemplo con números. Costo $60, menudeo $100, vendes 150 piezas al mes: ganas $6,000. Si das 20% de descuento, el mayoreo queda en $80 y te deja $20 por pieza. Para igualar esos $6,000 necesitas vender 300 piezas de mayoreo. ¿Ese cliente te va a comprar 300? Si la respuesta es no, el pedido no sustituye tu venta normal — la complementa, y hay que evaluarlo así.

• Si el mayoreo SUMA a lo que ya vendes: cualquier margen positivo aporta.
• Si el mayoreo REEMPLAZA ventas de menudeo (mismo inventario, misma capacidad): tiene que igualar la ganancia, no solo dejar algo.
• Si el mayorista te revende en tu propia zona: además de margen, estás creando tu competencia.

El descuento por volumen es una negociación, no una tarifa. A cambio de mejor precio puedes pedir cosas que valen tanto o más que el margen que cedes:

• Pedido mínimo por compra, no descuento abierto.
• Pago de contado o anticipo: te resuelve el flujo.
• Compromiso de compra recurrente, no un pedido suelto.
• Exclusividad de zona: que no te revenda enfrente.
• Que recoja en tu local, si el envío te cuesta.

Y arma escalones en vez de un solo precio: 50 piezas un descuento, 200 otro, 500 otro. Así el descuento se gana con volumen real en lugar de negociarse cada vez.